Voce está vendendo ou sendo comprado ?

No início das operações de vendas, toda empresa investe nos vendedores e clientes para que consiga oferecer o maior número de produtos e serviços possíveis para seus clientes, mas com o passar dos anos os vendedores não oferecem mais novos produtos ou produtos que poderiam ser vendidos de forma combinada, muitas vezes por falta de conhecimento, tempo e devido ao grande número de novos produtos que entram no catálogo todos os anos.É neste momento que toda empresa deveria ligar o radar para saber se está realmente executando a operação de vendas ou se apenas está tirando o pedido dos produtos que o cliente é acostumado comprar.

A empresa deve saber que se não está vendendo os produtos complementares aos seus, outra empresa está vendendo.

E como saber se estou vendendo ou apenas sendo comprado ?

Alguns sintomas para saber se seus vendedores realmente estão oferecendo todos os seus produtos para o mercado.

1. Quando o cliente compra os mesmos produtos.
2. Quando o cliente compra apenas os produtos em promoção.
3. Quando itens complementares ou similares não são vendidos.

Hoje existem soluções que ajudam o vendedor a encontrar em um click os produtos complementares e similares sem mesmo que ele tenha este conhecimento, assim como o controle dos produtos que o cliente tem interesse mas por algum motivo não comprou, mas deveria ser usada esta informação na próxima visita.

Conheça PappSales o aplicativo de execução de vendas que  está ajudando as empresas a superar os desafios da venda na era digital.