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Você, profissional de vendas, enfrenta diariamente desafios emocionantes ao conquistar novos leads e fechar negócios, não é mesmo? Para garantir o sucesso das suas vendas, vamos desvendar os 5 erros que podem comprometer seus esforços – e como evitá-los!

1️⃣ Faça Vendas Mais Inteligentes: Comece investindo tempo na pesquisa inicial! Ignorar as necessidades do seu lead é como dar um tiro no escuro. Dedique um tempo para conhecer profundamente sua empresa e ofereça soluções personalizadas que realmente fazem a diferença.

2️⃣ Venda Emocionante, Além do Produto: Não se prenda apenas ao seu produto, destaque os benefícios que farão os olhos do seu lead brilharem! Mostre como sua oferta resolve problemas e atende às necessidades específicas dele. É assim que você cria uma conexão real.

3️⃣ Ouça, Entenda, Conquiste: Cada cliente é único, e ouvir é a chave para o sucesso. Não subestime a importância de entender as preocupações e desejos do seu lead. Personalize sua abordagem e mostre que você está lá para resolver os problemas específicos dele.

4️⃣ Construa Relacionamentos, Não Pressione: Pressionar demais pode espantar seu lead. Construa uma relação de confiança respeitando o tempo e as decisões dele. A abordagem consultiva e empática é o caminho para conquistar não apenas vendas, mas parcerias duradouras.

5️⃣ Mantenha o Interesse com Acompanhamento Eficiente: Após o primeiro contato, não deixe o interesse esfriar! Um acompanhamento adequado demonstra interesse genuíno e valoriza seu lead. Mostre que você está ali para oferecer suporte, mesmo após a venda.

Ao evitar esses erros, você estará pronto para conquistar a confiança dos seus leads, oferecendo soluções que fazem a diferença e fechando negócios de sucesso. Aprendendo com essas dicas, você poderá aprimorar suas estratégias de vendas e alcançar o sucesso merecido!

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April 15, 2017November 25, 2023

Voce está vendendo ou sendo comprado ?

No início das operações de vendas, toda empresa investe nos vendedores e clientes para que consiga oferecer o maior número de produtos e serviços possíveis para seus clientes, mas com o passar dos anos os vendedores não oferecem mais novos produtos ou produtos que poderiam ser vendidos de forma combinada, muitas vezes por falta de conhecimento, tempo e devido ao grande número de novos produtos que entram no catálogo todos os anos.É neste momento que toda empresa deveria ligar o radar para saber se está realmente executando a operação de vendas ou se apenas está tirando o pedido dos produtos que o cliente é acostumado comprar.

A empresa deve saber que se não está vendendo os produtos complementares aos seus, outra empresa está vendendo.

E como saber se estou vendendo ou apenas sendo comprado ?

Alguns sintomas para saber se seus vendedores realmente estão oferecendo todos os seus produtos para o mercado.

Quando o cliente compra os mesmos produtos.
Quando o cliente compra apenas os produtos em promoção.
Quando itens complementares ou similares não são vendidos.

Hoje existem soluções que ajudam o vendedor a encontrar em um click os produtos complementares e similares sem mesmo que ele tenha este conhecimento, assim como o controle dos produtos que o cliente tem interesse mas por algum motivo não comprou, mas deveria ser usada esta informação na próxima visita.

Conheça PappSales o aplicativo de execução de vendas que está ajudando as empresas a superar os desafios da venda na era digital.

January 16, 2017November 25, 2023

Entenda as necessidades do seu time de vendas.

Ano após ano empresas planejam aumentar suas receitas e expandir seus negócios, mas em muitos casos acabam terceirizando este desafio para outras pessoas, que em certas ocasiões não estão engajados com o mesmo objetivo e visão. Então neste caso as empresas precisam estar prontas para melhorar suas estratégias e controles, medindo diariamente, avaliando e ajustando o curso para que possa atingir seus objetivos.

Um exemplo clássico que vemos é de empresas que contratam vendedores e representantes comerciais e acreditam que apenas pelo incentivo de alguns benefícios e comissão eles irão assumir um papel de aumentar as vendas, margem, mercado, etc..

As empresas devem entender que mais do que planejar elas devem fazer parte da execução e controle de todas as ações comerciais, ajudando os vendedores a conhecer seus produtos e o comportamento dos clientes, revertendo toda esta informação em oportunidades de vendas.

O uso de ferramentas de vendas e gestão de relacionamento com os clientes são vitais para colocar estas estratégias em prática, reduzindo custos em catálogos, treinamentos e otimizando as ações de vendas e em muitos casos aumentando o ticket médio das vendas.

Conheça PAPP Sales (wwww.prioriti.com.br) a plataforma que acelera o processo de vendas gerando resultados, tanto para o vendedor, empresa e cliente.

Cleber da Cruz

Category: vendedor

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Voce está vendendo ou sendo comprado ?

Voce está vendendo ou sendo comprado ?

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